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奢侈品闪购Gilt借聚美优品入华

发布时间:2016-04-05 世界华商

中国消费者的海淘威力让海外购物网站加速进入中国掘金。去年底接入支付宝后,奢侈品闪购网站Gilt的中国进程再次推进,Gilt在官方微博上表示,聚美与Gilt集团达成合作协议,共同推进海外知名品牌入驻中国。聚美优品也获得正品概念背书。

奢侈品闪购网站Gilt

接入支付宝支付,是Gilt深入中国市场的另一重要举措。在此之前,Gilt已经经历了光环的暗淡和销售的跌宕,急需开拓新市场来提振士气。在成立之初第一年内,Gilt销售额增长了6倍。之后的2008-2010年,Gilt的销售总额更是从2500万美元飞跃到了4.25亿美元。不过,2012年开始Gilt开始裁员并关掉非核心业务,如全价售卖男装的Park&Bond,缩减食品板块Gilt Taste和专营本地交易业务的Gilt City的营业规模,并且将专攻旅游的Jetsetter进行出售。最重要的是,一直宣称在2009年IPO的Gilt一再推迟,销售和估值也不断式微。

在“双11”当天,Gilt实现了破纪录的销售成绩,同比增长了1110%。不到半年,Gilt在中国市场就又推进一步,与聚美优品合作。对于Gilt来说,美妆产品只是其中的一个类别,而鞋包服装家居并不是聚美的优势品类和潜在发展品类。从运营模式和品类上看,唯品会似乎更对口。目前,聚美优品并未透露合作的方式和内容,只是表示两者的合作是“极速免税店”的其中一项内容。

寻找品牌背书和货源支持成为当下最重要的事情。聚美CEO陈欧曾在内部邮件中称,2015年聚美优品在物流和税收上补贴海外购业务10亿元。如此巨额补贴,其实是一箭双雕的事情,其一,为正品代言,其二在激烈的电商海外购市场竞争中圈占版图。今年初,聚美高管亲赴韩国拉拢美妆品牌资源,彼时,陈欧表示,在跨境模式上,坚决采用直接采购模式,对品质和物流进行直接保障。但Gilt是一个平台和渠道,只是品牌的终端出口之一,与直接对接韩国品牌完全不同,两者在推动海外知名品牌入驻中国方面采取何种模式还有待观察。

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